海倫鋼琴：老品牌煥發(fā)新生機(jī)2024年的車企負(fù)責(zé)人，不約而同地卷起了“學(xué)雷軍”熱潮，不是搞直播，就是拍短視頻，為自家的產(chǎn)品賣力吆喝。而在北侖，也有一位企業(yè)負(fù)責(zé)人更早地認(rèn)識(shí)到“流量”對(duì)市場(chǎng)的影響。

　　“我們北美榮耀系列的國(guó)外售價(jià)是國(guó)內(nèi)售價(jià)的2倍，所以性價(jià)比是非常高的，董明珠說(shuō)，要讓世界了解中國(guó)制造，我補(bǔ)充一句話，更需要讓中國(guó)人了解中國(guó)制造……”

　　不久前，記者走訪了海倫鋼琴股份有限公司董事長(zhǎng)陳海倫，一進(jìn)門，便看到他正坐在辦公桌前，準(zhǔn)備著下一次的短視頻直播臺(tái)詞。

　　海倫鋼琴是從事中國(guó)名牌鋼琴“海倫鋼琴”的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的制造企業(yè)，已先后獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地、國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)等榮譽(yù)，目前，已累計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)114項(xiàng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在20多年的發(fā)展過(guò)程中，海倫鋼琴建立了非常好的線下基礎(chǔ)。陳海倫表示，在歐洲、北美，有近300家琴行，在日本有40多家琴行代理銷售海倫鋼琴，全世界代理經(jīng)銷海倫鋼琴產(chǎn)品的琴行超過(guò)800家。

　　要吸引更多的消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)，就意味著需要更大的流量和更高的流量轉(zhuǎn)換率。疫情三年，疊加“雙減”政策影響，無(wú)疑讓整個(gè)鋼琴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也讓陳海倫意識(shí)到，無(wú)論是老總、高管、經(jīng)銷商都必須放下身段，走向臺(tái)前與用戶有更多的互動(dòng)。

　　“從2022年開始，我們每周會(huì)在抖音、小紅書、B站等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行短視頻更新，此外，還會(huì)不定時(shí)進(jìn)行直播，消費(fèi)者可以在直播間進(jìn)行初步了解后，再前往門店體驗(yàn)。”陳海倫說(shuō)。

　　打開“海倫鋼琴”的自媒體視頻賬號(hào)，記者看到了數(shù)個(gè)不同風(fēng)格的系列短視頻，內(nèi)容包含了產(chǎn)品介紹、歐美音樂(lè)家測(cè)評(píng)、鋼琴技術(shù)工藝、音樂(lè)會(huì)演奏、保養(yǎng)維修小知識(shí)等多個(gè)方面。目前，已有超45萬(wàn)的粉絲關(guān)注。

　　“這是我用兩年時(shí)間布下的局，現(xiàn)在可以說(shuō)已經(jīng)初見(jiàn)成效了?！标惡惐硎?，從年初開始，5.0的營(yíng)銷方案讓20余家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有進(jìn)，其中效果最好的一家經(jīng)銷商，訂單同比增長(zhǎng)了近30%。

　　據(jù)悉，今年海倫鋼琴將繼續(xù)“上新”，研發(fā)了多年的九尺演奏型鋼琴和三款維也納系列的三角鋼琴，都將于今年面世，性價(jià)比更高，性能更優(yōu)越。

　　推陳出新的背后，同樣離不開鋼琴制造技藝的保護(hù)傳承和人才培育。作為民營(yíng)企業(yè)的海倫鋼琴，斥巨資引進(jìn)日本五軸聯(lián)動(dòng)CMC加工中心等專用設(shè)備，還聘請(qǐng)了美國(guó)、歐洲和日本的鋼琴設(shè)計(jì)大師，成立了鋼琴制造工程技術(shù)中心。

　　走進(jìn)海倫鋼琴的總裝車間，美妙的琴聲時(shí)時(shí)揚(yáng)起，或清脆或洪亮。這里，20余架鋼琴排在軌道上，時(shí)常看到調(diào)音師在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音的畫面。

　　“一架鋼琴大約有9000個(gè)零件，目前，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了90%以上的零件自主研發(fā)，通過(guò)流水線作業(yè)，企業(yè)整體生產(chǎn)效率提升了近50%。”陳海倫表示，除生產(chǎn)線的調(diào)整外，企業(yè)還會(huì)每年對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行改造，并逐步提升智能鋼琴教室的普及率。

　　今年年初，海倫鋼琴還重啟了“智能鋼琴教室”計(jì)劃，力爭(zhēng)在全國(guó)開拓100家培訓(xùn)學(xué)校，進(jìn)行“1對(duì)1”“1對(duì)多”的智能教育。此外，海倫鋼琴還將積極開辟第二賽道，通過(guò)尋找部分高科技的項(xiàng)目進(jìn)行合作，來(lái)加快企業(yè)發(fā)展步伐。（記者毛飛英蔡曉馨嚴(yán)健中見(jiàn)習(xí)記者劉愷陽(yáng)曹一謙）