樂器銷售進入寒冬困境下的應(yīng)變之道“去年我們的鋼琴銷量是600臺，但是今年肯定突不破500?！惫P者十月份在山東走訪時，一位琴行經(jīng)營者說道。

　　而更早的時候，在某地一條街采訪時，某一個品牌的代理商直言，“這個月我們賣出十臺，而往年的這個時候最少都20，這幾個月這里邊所有的琴行現(xiàn)在就沒有突破這個數(shù)的?！?/p>

　　對這個寒冬，的感受可能更為深刻，雖然地處城市的樂器一條街，但是他感嘆“最近壓根就沒什么人，都不知道怎么辦了。

　　可是琴行無論是樂器種類，還是店面規(guī)模都是大琴行的氣派，從民樂、吉他到鋼琴、管弦應(yīng)有盡有，店面面積也達到四百多平，門頭與店內(nèi)裝修與附近某大品牌代理商相比毫不遜色。

　　“銷售的情況不理想，我們這現(xiàn)在培訓(xùn)也沒做出來，學(xué)生都只有20多個，以鋼琴居多。”說，他也一直在嘗試著改變，他有和某網(wǎng)站合作進行網(wǎng)絡(luò)的宣傳和單頁的發(fā)放，但是幾乎沒有什么效果。

　　“我們這里現(xiàn)在沒有品牌鋼琴的代理，”說，所以只能賣一些市面上主流的鋼琴和一些二手琴，在琴行一條街這樣的地方?jīng)]有任何優(yōu)勢，成為別人的分銷商本就沒多少利潤，還要承受著激烈的競爭。

　　“他們給我的政策和給別人的是一樣的，就算賣出去了也掙不了多少錢，一架電子琴也就掙個兩三百塊?！闭f。

　　而自己的民樂是以承包的形式交由其他人經(jīng)營，因為有知名的品牌，與他的境遇則是兩重天?！八卸鼗偷拿駱罚凿N售方面做得相當(dāng)?shù)牟诲e?！?/p>

　　其他如吉他、小提琴，爵士鼓等莫不是如此，因為缺乏有影響力的大品牌，所以在顧客的選擇上并不能進入優(yōu)先級。

　　而沒有重心同樣體現(xiàn)在琴行的布局上，的琴行樂器很全，但是在布局上并沒有哪一類樂器在第一時間給人以信賴感，讓人覺得“他這里這個樂器應(yīng)該不錯”。

　　不論是鋼琴，還是吉他，亦或是小提琴、管弦樂，鼓類樂器等等，店內(nèi)的擺放都占據(jù)了差不多的面積，這樣的“平均主義”讓人無法分辨琴行的強勢業(yè)務(wù)。并且樂器品牌的標(biāo)志并不明顯，致使消費者無所適從。

　　在與了解經(jīng)營情況時，筆者一直在試圖為他解決目前的現(xiàn)狀出謀劃策，品牌在經(jīng)營中肯定是處于第一位的，如果一線的品牌已經(jīng)被人占據(jù)，那么二線的品牌也可以擇優(yōu)選擇。

　　如若是這里的空間也不大，那也應(yīng)當(dāng)選擇質(zhì)量過硬，稍有發(fā)展?jié)摿Φ姆侵放?，有勝于無，畢竟琴行總要能有一個可以主推的思路，從而與其他的琴行區(qū)別開來。

　　像琴行的這種情況，代理品牌多、琴行面積大，哪方面時經(jīng)營銷售中心呢？為了提高銷量、形成自己的特色，可從哪些方面著手進行完善？如何從樂器擺放時凸顯樂器品牌，抓住琴行潛力大的業(yè)務(wù)？這些具體的實操方法在《15大體系化樂器銷售倍增利器，109個實戰(zhàn)銷售兵法》第二章《樂器銷售進入寒冬，困境下的應(yīng)變之道》一文中有詳細(xì)的介紹，老師們可重點關(guān)注下。