“隱形冠軍”來了！這家惠州企業(yè)的吉他拾音器產(chǎn)量全球第一1991年，落戶于惠州市惠陽區(qū)秋長街道的臺資企業(yè)宇聲樂器公司，生產(chǎn)出中國第一把以國際標準制造的吉他，眼下，惠陽吉他產(chǎn)量已占據(jù)全國60%、全球30%。

　　一把吉他看似簡單，構(gòu)成的配件卻不少，如琴弦、撥片、拾音器、調(diào)節(jié)桿乃至箱包等。在惠陽秋長有一個說法：只需半天，就能在秋長輕松找齊所有配件，做出一把吉他。這絕非簡單拼湊，高品質(zhì)是“惠陽吉他”的名片，而且背后還隱藏著一批行業(yè)細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

　　藏身于秋長的惠州市銘仕電子制品有限公司（簡稱“銘仕電子”），就是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)吉他電音配件的企業(yè)，其生產(chǎn)的吉他拾音器是國內(nèi)外知名吉他品牌專用配件，產(chǎn)量高居全球第一，超過100萬個/年。

　　從合資、貼牌代工、外銷，到獨資、自主品牌、內(nèi)銷，銘仕電子基于自主研發(fā)創(chuàng)新，走出一條就地轉(zhuǎn)型之路。如今，不單是吉他拾音器，公司還將目光投向吉他音箱、全套面板等配件領(lǐng)域，今年首次參加“惠貨全國行”展會，銘仕電子將一款新研發(fā)的便攜式吉他演奏音箱帶到福州。

　　在秋長街道，流行這樣一種說法：走在大街上的生意人，十個里面有四五個是從事吉他行業(yè)的，給他們一把吉他，隨時都能彈唱出一首樂曲。

　　“在秋長轉(zhuǎn)悠，稍不留神，你所站立的某處廠房就與吉他有關(guān)?！痹谇镩L街道西湖村，銘仕電子總經(jīng)理趙延亭用手指著可視范圍內(nèi)的片片廠區(qū)，熟悉地為各個片區(qū)貼上與吉他生產(chǎn)相關(guān)的“標簽”。作為全國最大的吉他生產(chǎn)基地，目前惠陽擁有著吉他及相關(guān)企業(yè)200多家，從業(yè)人數(shù)達3萬多人，形成從原材料供給、半成品、電子五金配件、數(shù)控機械等完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“我們也只是吉他產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，能做好這一環(huán)已經(jīng)很不容易?！壁w延亭介紹，銘仕電子的前身是一家韓資企業(yè)，之前是國內(nèi)首家生產(chǎn)移動擴音器的公司，且為“純外銷”，即便是后來涉足吉他配件領(lǐng)域，走的也是貼牌和外銷的路。隨著外銷市場走下坡路，韓資企業(yè)搖身一變成了內(nèi)資獨資企業(yè)，趙延亭接手后瞄準了吉他拾音器市場。“開始做代工，專門為國際知名吉他品牌生產(chǎn)拾音器，后來轉(zhuǎn)而做自己的品牌，研發(fā)新產(chǎn)品，銷量不降反升。”趙延亭透露，公司生產(chǎn)的吉他拾音器為單品全球份額最大的產(chǎn)品，目前占據(jù)全球超過40%的份額，年產(chǎn)值大約在5000萬元左右。

　　對于自主品牌效益好于貼牌的原因，趙延亭認為核心就是自主創(chuàng)新。拾音器是安裝在吉他上、放大吉他聲音的電子裝置，因其并非吉他必配的裝置，且在產(chǎn)品和技術(shù)上更新?lián)Q代較慢，在吉他行業(yè)屬于“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，“公司現(xiàn)在還有一款產(chǎn)品在市場上賣了20多年，我們的（生產(chǎn)）模具壞了又開、開了又壞，就因為還有人買，但這不是長久之計?！壁w延亭說。

　　原來的拾音器安裝在吉他上需要在面板上打孔，還要專業(yè)師傅安裝，既破壞吉他原有音色，也不美觀。通過自主研發(fā)，銘仕電子打破老舊思維，卡式等多種設(shè)計讓拾音器變得簡單易裝，也讓拾音器被越來越多吉他愛好者接受，銷量自然上去了。目前，銘仕電子已擁有與吉他配件相關(guān)的專利近百項，其中，發(fā)明專利兩項，公司的研發(fā)中心更是匯集來自韓國、美國、歐洲等地的設(shè)計研發(fā)人員。

　　來自惠陽吉他行業(yè)協(xié)會的不完全統(tǒng)計，目前惠陽有200多家吉他相關(guān)企業(yè)，擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　不過，企業(yè)眾多、產(chǎn)業(yè)鏈齊整是一方面，另一方面的現(xiàn)實情況是，由于近年來外貿(mào)形勢不佳，過去基本依靠產(chǎn)品“出?！鼻耶a(chǎn)品以O(shè)EM貼牌為主的惠陽吉他企業(yè)，也向銘仕電子一樣面臨成長的煩惱。

　　“外銷市場不景氣，大家都想著轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但并不是轉(zhuǎn)了都能成功，除了天時地利，更重要的是‘人和’?！壁w延亭坦言，早在2003年左右，公司便試圖進軍國內(nèi)市場，但頗為尷尬的是，當時國內(nèi)音樂市場很小，人們對于吉他等樂器的認知度較低。

　　趙延亭第一次試水內(nèi)銷以失敗而告終，繼續(xù)將精力投向海外，直到2008年左右，外銷市場再度風云突變，但這一次回歸內(nèi)銷，趙延亭迎來了“人和”?！皣鴥?nèi)越來越多年輕人開始接觸樂器、愛上音樂，音樂文化氛圍變得濃厚，我們抓到了好時機?！壁w延亭說，為打開國內(nèi)市場，公司專門成立國內(nèi)市場部，在銷售策略上也一改外銷的標準化產(chǎn)品路子，走“私人定制”之路，按需設(shè)計研發(fā)。

　　這樣的思路很快收獲效果，2008年至今，銘仕電子從零開始，其吉他拾音器已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)近30%的市場份額，產(chǎn)值還在以每年20%的速度遞增。進軍國內(nèi)市場后，銘仕電子開始對產(chǎn)品進行橫向與縱向的延伸，吉他等樂器的音響裝備乃至于吉他成品的設(shè)計生產(chǎn)，都成為公司的主營產(chǎn)品。

　　“這是我們第一次參加‘惠貨全國行’展銷會，去福州參展的目的是為了借助‘政府搭臺’進一步打開內(nèi)銷市場。”趙延亭表示，將帶去一款最新研發(fā)的便攜式音箱，有別于舞臺表演等使用的大型音響設(shè)備，這款體積小巧的音箱屬于演奏型，不是簡單的擴音器。對于新產(chǎn)品第一個投向福建市場，趙延亭透露，在全國吉他行業(yè)中，擁有較高知名度的3個產(chǎn)地是廣東惠陽、廣州和福建漳州，廣州、福建等地有不少是惠陽走出去的吉他企業(yè)，“在那邊或許更有共鳴，更容易接受”。

　　同時，惠陽方面還在編制推進吉他文化藝術(shù)與吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施方案，計劃在一些公園打造吉他音樂廣場、不定期舉辦吉他文化公益活動，推動吉他教育進校園等。截至目前，惠陽已先后創(chuàng)立吉他和吉他相關(guān)的自主品牌120個，其中國內(nèi)一線個。

　　近日，惠陽成功獲評為廣東省公共文化服務(wù)體系示范區(qū)，惠陽正瞄準吉他這一“待開發(fā)”的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，籌劃吉他文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合“小鎮(zhèn)經(jīng)濟”理念，用一把吉他謀劃一個全新的文化產(chǎn)業(yè)藍圖。

　　13日，記者從惠陽區(qū)吉他行業(yè)專題座談會上獲悉，惠陽聘請專業(yè)機構(gòu)編制秋長吉他特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃，預計本月底完成初步設(shè)計，并在今年底基本定稿，屆時秋長吉他產(chǎn)業(yè)將有清晰的發(fā)展方向。