熱血！用一把吉他勇闖海外這家大賣年銷上億美金成為出海樂(lè)器頭部品牌！有一個(gè)國(guó)貨樂(lè)器品牌，在成立之初，就瞄準(zhǔn)海外想要嘗試和學(xué)習(xí)樂(lè)器的年輕人群體，用獨(dú)出心裁的創(chuàng)意去探索更廣闊的陌生領(lǐng)域。乍一聽(tīng)，你可能會(huì)覺(jué)得有些不切實(shí)際，但就是這么一個(gè)「不走尋常路」的品牌，開(kāi)發(fā)出了一款款叫好又叫座的爆款單品，成為

　　今天，我們就邀請(qǐng)到亞馬遜寶藏的樂(lè)器品牌Donner的跨境部門負(fù)責(zé)人豪哥，請(qǐng)他與我們分享如何在海外大牌云集的競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，以精準(zhǔn)洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)國(guó)貨樂(lè)器的強(qiáng)勢(shì)崛起，成為國(guó)內(nèi)樂(lè)器品類出海頭部品牌！

　　2012年，來(lái)自廣州的Donner團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次探索，打算試水樂(lè)器賽道?！爱?dāng)時(shí)，有好幾位創(chuàng)始人本身就對(duì)樂(lè)器、音樂(lè)比較感興趣，再加上看到國(guó)外大牌產(chǎn)品終端銷售溢價(jià)明顯，應(yīng)該有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！彼麄冞x擇先從效果器等樂(lè)器配件切入，主打高性價(jià)比。

　　從需求端來(lái)看，樂(lè)器消費(fèi)人群分層比較明顯，而傳統(tǒng)樂(lè)器品牌主要服務(wù)音樂(lè)從業(yè)者和發(fā)燒友，價(jià)格高昂，產(chǎn)品迭代較慢，不適合占大盤(pán)70%左右的初學(xué)者和業(yè)余愛(ài)好者。另一方面，中國(guó)是全球最大的樂(lè)器生產(chǎn)基地，品類齊全，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，有些國(guó)際大牌也會(huì)找國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行代工。所以，我們能夠借助國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器產(chǎn)品。

　　因此，綜合供需兩端情況，我們決定不走尋常路，將目光放在更廣闊的初學(xué)者領(lǐng)域——“做有趣好玩的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)愛(ài)好者的音樂(lè)夢(mèng)想”成為了Donner的使命與職責(zé)。

　　除了關(guān)注他們對(duì)樂(lè)器的三大核心需求：性價(jià)比、高顏值、好上手，Donner還持續(xù)關(guān)注他們樂(lè)器使用場(chǎng)景的方方面面，如需要靜音練習(xí)、常常結(jié)伴到戶外玩音樂(lè)等等，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)，推出便攜靜音吉他、木紋鋼琴等多款深受海外用戶喜愛(ài)的爆款單品。

　　經(jīng)過(guò)多年沉淀，Donner幾乎將產(chǎn)品線拓展至整個(gè)樂(lè)器類目，覆蓋弦樂(lè)、鍵盤(pán)、打擊、音頻服務(wù)等等。隨著產(chǎn)品打造能力不斷提升，他們還逐步推出了專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，滿足音樂(lè)愛(ài)好者的進(jìn)階需求?，F(xiàn)在，Donner已成為國(guó)內(nèi)樂(lè)器品類出海頭部品牌，年銷售達(dá)上億美金，成功解鎖小眾賽道背后的廣闊商機(jī)！

　　樂(lè)器品類競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為一個(gè)出海樂(lè)器品牌，想要與世界的音樂(lè)愛(ài)好者們建立真正的聯(lián)結(jié)，不僅要理解其對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)，更要洞察他們多樣化的需求，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨(dú)特創(chuàng)意創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，使品牌成為音樂(lè)愛(ài)好者們的“心之所屬”。

　　想把品牌做大，最重要的還是要回歸用戶、回歸產(chǎn)品。我們非常重視用戶在玩音樂(lè)時(shí)所遇到的痛點(diǎn)，所以在我們決定產(chǎn)品方向前，有自己的一套打造產(chǎn)品方法，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)滿足海外消費(fèi)者的需求。

　　判斷各個(gè)品線的賽道規(guī)模及行業(yè)格局，借助亞馬遜商機(jī)探測(cè)器等官方工具挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求和喜好。

　　查看消費(fèi)者在Donner及同類目其他優(yōu)秀產(chǎn)品下留存的評(píng)論，以及他們?cè)谏缃幻襟w上的討論，獲取第一手反饋，精準(zhǔn)判斷用戶需求，確定產(chǎn)品的定位。

　　借助亞馬遜商機(jī)探測(cè)器的「買家評(píng)論見(jiàn)解」和選品指南針的「類目分析」等工具，并結(jié)合分析社交媒體上年輕音樂(lè)愛(ài)好者的熱議話題，Donner發(fā)現(xiàn) ：

　?、?傳統(tǒng)吉他體積較大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近兩年戶外風(fēng)席卷全球，許多音樂(lè)愛(ài)好者喜歡帶上吉他等樂(lè)器，與小伙伴們一起在露營(yíng)時(shí)盡情玩音樂(lè)，需要能夠多場(chǎng)景使用的便攜產(chǎn)品。

　　② 大學(xué)生等年輕用戶大多住在宿舍，或與家人朋友一起合租，若在夜晚居家練習(xí)吉他，很可能被室友當(dāng)作噪音。

　　③ 決定初學(xué)者如何選購(gòu)樂(lè)器的一大影響因素是顏值高低，美觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅能促進(jìn)他們的「購(gòu)買欲」，更能直接影響他們?cè)谏缃幻襟w上的「分享欲」。

　　確認(rèn)用戶需求后，經(jīng)過(guò)與供應(yīng)商的深入溝通，Donner確立了下一款重點(diǎn)投入的新品方向，成功為熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人打造「Hush-1靜音吉他」——搭載耳機(jī)輸出口，用戶可在獨(dú)自練習(xí)時(shí)「靜」入佳境；可拆卸組裝、重量與一臺(tái)普通筆記本電腦相當(dāng)，更便攜；采用「無(wú)頭設(shè)計(jì)」，即將琴頭的調(diào)弦器移到琴橋后方，外觀更簡(jiǎn)約新穎。

　　另外，通過(guò)制作配套完善的調(diào)試設(shè)備指南及專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)的幫助，即使在線上購(gòu)買，用戶也無(wú)需擔(dān)心設(shè)備調(diào)試。此外，在吉他入門方面，用戶還可使用品牌專門打造的專業(yè)應(yīng)用Donner Music App，學(xué)習(xí)一系列免費(fèi)的音樂(lè)課程，并在App的音樂(lè)社區(qū)中，與其他音樂(lè)愛(ài)好者相互交流和分享經(jīng)驗(yàn)。

　　一經(jīng)上市，這款產(chǎn)品就精準(zhǔn)戳中了不少吉他愛(ài)好者的痛點(diǎn)，一位用戶在評(píng)論中寫(xiě)到：“買了這把吉他后，妻子就不需要再忍受我有待提升的吉他技術(shù)啦！”

　　短短半年內(nèi)，Hush-1靜音吉他就獲得《Guitar World》、《Music Radar》等知名音樂(lè)媒體的廣泛報(bào)道，成為了樂(lè)器品類的爆款單品，銷售額達(dá)到千萬(wàn)美金！

　　除了靜音吉他，Donner木紋鋼琴也是其選品方的代表。年輕人經(jīng)常居住在面積較小的公寓中，而且習(xí)慣將鋼琴放在客廳。

　　基于這一洞察，Donner創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了家居型電鋼琴，用淺色木紋代替了傳統(tǒng)純黑色外觀設(shè)計(jì)，并縮小鋼琴體積，使其能夠輕松融入現(xiàn)代裝修風(fēng)格。正如Donner所介紹的，這款產(chǎn)品“既是一件優(yōu)雅有情調(diào)的立式鋼琴 ，也是一件精美的家具?！豹?dú)特的產(chǎn)品定位和出眾的顏值，使得這款電鋼琴同樣熱銷海外 。

　　在精準(zhǔn)洞察、打造差異化選品的基礎(chǔ)上，想要讓Donner不斷破圈，觸達(dá)更多用戶，多元化的營(yíng)銷手段也必不可少。

　　不同品類都有不同的推廣方式，除了一些固定的推廣渠道之外，如KOL、PR、社媒、站外廣告，都可以引流。不同品類，應(yīng)當(dāng)針對(duì)性地去做渠道的選擇，而且用內(nèi)容策略去區(qū)分，做差異化。

　　例如：合成器這種垂類的產(chǎn)品可以以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心點(diǎn)，多和用戶進(jìn)行互動(dòng)；電鋼品類的，就需要有差異化的外觀，以及做好站外廣告，并且需要多層次觸達(dá)用戶。

　　總之，樂(lè)器的品類也很多，根據(jù)不一樣的產(chǎn)線特點(diǎn)，會(huì)有一些不一樣的推廣方式，所以渠道不是最重要的。最重要的是內(nèi)容是否符合人群的期待。

　　豪哥認(rèn)為，“海外樂(lè)器的發(fā)展趨勢(shì)一定是更個(gè)性化和年輕化”，因此Donner也正在嘗試以定制化的方式與用戶「共創(chuàng)」產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化需求，塑造獨(dú)特、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值。

　　在品類拓展上，他們也會(huì)進(jìn)一步挖掘年輕人關(guān)注的新興賽道，如播客錄制配件等，不斷突破創(chuàng)新，探索「少有人走的路」。

　　樹(shù)立「品牌出?！沟哪繕?biāo)只是第一步，更關(guān)鍵的是如何找準(zhǔn)自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用替消費(fèi)者思考的利他思維，打造可持續(xù)優(yōu)化的出色產(chǎn)品。這樣，不論是再小的賽道，都能夠有大作為！

　　Donner爆款打造之路中必備的選品神器正是商機(jī)探測(cè)器，現(xiàn)已開(kāi)放至全體亞馬遜美國(guó)站、歐洲站、日本站專業(yè)銷售賬戶賣家。同時(shí)，商機(jī)探測(cè)器現(xiàn)已推出數(shù)據(jù)下載功能，您可將數(shù)據(jù)報(bào)告下載至本地，進(jìn)行更深入的消費(fèi)者洞察與研究，快前往“亞馬遜賣家平臺(tái)增長(zhǎng)菜單”，點(diǎn)擊“商機(jī)探測(cè)器”進(jìn)行體驗(yàn)吧！

　　請(qǐng)參與投票告訴小編這篇文章是否給您帶來(lái)幫助吧。若您認(rèn)為沒(méi)有幫助，請(qǐng)務(wù)必在文末給小編留言原因以及想看的內(nèi)容，幫助小編為大家提供更好的內(nèi)容。返回搜狐，查看更多