leyu樂魚官網(wǎng)鋼琴品牌斯坦威再度易手如果說鋼琴是樂器之王，那么憑借著發(fā)展出128項制琴專利而揚名世界的斯坦威鋼琴（Steinway&Sons）就是樂器中王中之王的誕生者。這家具有160年歷史的樂器制造商在歷經(jīng)17年美國股票掛牌上市之后再度易手，以4.38億美元賣給美國的金融投資公司Kohlberg&Company。

　　世界知名的樂器制造商斯坦威樂器公司是由德國移民在美國創(chuàng)立的，斯坦威鋼琴在全世界樂器中擁有不可動搖的至尊地位，直到今日，全世界的制琴業(yè)都采用該公司的研發(fā)成果。斯坦威有128項鋼琴專利，其中全鑄鐵鋼架、斜向交叉的琴弦排列和厚羊毛氈音槌等，更開創(chuàng)了鋼琴制造業(yè)的新時代。

　　除了鋼琴之外，斯坦威樂器公司旗下還擁有多項其他樂器的知名品牌。如敲擊樂器Lugwig、薩克斯風Selmer、法國號n、小喇叭Bach和單簧管Leblanc。去年公司的年營收為逾3.5億美元，當中的2/3由鋼琴所創(chuàng)造。年獲利大約1400萬美元。多次易手

　　因不敵亞洲同業(yè)競爭者的價格優(yōu)勢，這家百年老店的市占率節(jié)節(jié)敗退，獲利大不如前。除了一邊轉(zhuǎn)型，借由發(fā)展中、低階鋼琴新品牌尋求出路，公司經(jīng)營者也一邊在尋求合適的買家脫手。金融投資公司Kohlberg&Company日前出價4.38億美元，相當于每股35美元，也就是高于6月28日周五收盤價15%的價格，確定成為這家名牌樂器的新東家。買家在45天內(nèi)還擁有議價權(quán)利，如果沒有意外，今年第三季將完成交易手續(xù)。

　　斯坦威鋼琴目前的生產(chǎn)基地只有兩處，分別在美國紐約和德國漢堡。美國總部于1853年創(chuàng)立，目前生產(chǎn)的鋼琴銷售美洲市場，來自歐洲和亞洲的訂單則在德國制造。漢堡分公司于1880年設(shè)立，目前約有360位員工，每年生產(chǎn)1000部平面鋼琴。漢堡生產(chǎn)的鋼琴維持歐洲的原始風格，純凈、明亮，其特性更接近于另一世界名琴貝克斯坦（Bechstein）。紐約生產(chǎn)的斯坦威，音調(diào)渾厚、飽滿，更具交響性。兩地產(chǎn)的琴外觀完全相同，唯一的區(qū)別是琴鍵盤兩端的外框上，漢堡產(chǎn)的是圓角，紐約產(chǎn)的是直角。盡管材料和制程相同，但手工打造的每部斯坦威鋼琴，都具有獨一無二的音色。

　　多年以來，歐洲一直是斯坦威鋼琴最重要的市場，顧客中六成為音樂學院和職業(yè)鋼琴演奏家。但因為市場飽和與經(jīng)濟不景氣影響，連帶使得新鋼琴的市場需求逐年下滑。維持在歐洲的營業(yè)份額，是斯坦威鋼琴過去幾年的最大挑戰(zhàn)之一。2012年，中國市場的營業(yè)額首度超過歐洲。

　　和歐洲相反，在中國的斯坦威鋼琴顧客中，65%為私人買家。能在家中擺放一架的斯坦威平面鋼琴，在當今中國不僅是身份地位的象征，如能名副其實的彈上一兩首曲子，更能讓家中訪客羨慕不已。

　　由于高價位和產(chǎn)品的稀有性，斯坦威鋼琴在中國的主要競爭對手不是其他的鋼琴制造商，而是意大利的名牌跑車法拉利（Ferrari）。相較于高級跑車一買來就能開上街炫耀，一臺要價4萬至10萬歐元的笨重鋼琴如果沒有人彈，頂多就是一件大型家具或藝術(shù)品。針對這個先天劣勢，斯坦威漢堡分公司正在嘗試一項前所未有的營銷方式：買鋼琴搭配鋼琴課程。斯坦威鋼琴課程采用在歐洲發(fā)展出的新式教學法，可以讓初學者在短時間內(nèi)就掌握基本指法，學習半年之后就有能力彈奏樂曲。

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