leyu樂魚陳欣：“辛笛應用鋼琴教學系列”叢書出版的成功經(jīng)驗隨著時代的發(fā)展，社會對出版行業(yè)的要求越來越高，編輯工作已延伸至選題策劃、組稿、設(shè)計、宣傳、營銷等領(lǐng)域。尤其到了當今，各出版社紛紛轉(zhuǎn)制，成為自負盈虧的企業(yè)，既要注重社會效益，出版能傳承優(yōu)秀精神文明的作品；

　　筆者所在的出版社是一家專門從事音樂圖書出版的專業(yè)出版社。我們都知道，鋼琴起源于國外，自上世紀五、六十年代大量傳入我國之后，便迅速在大江南北蔓延開來，受歡迎程度超乎想象，據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國的琴童數(shù)量已達到3000萬以上。然而一直以來，我們所使用的鋼琴基礎(chǔ)教材幾乎全都是引進國外的版本，如：《約翰·湯普森簡易鋼琴教程》、《巴斯蒂安鋼琴教程》、《菲伯爾鋼琴基礎(chǔ)教程》、《車爾尼鋼琴練習曲》等等。不能說這些國外的鋼琴教材不好，但是原搬不動地移植到我國，多少會有些水土不服，也不符合我們的國情，以及國內(nèi)的教育和人才培養(yǎng)模式。基于以上這些因素，我社從2004年起，以全民素質(zhì)教育為核心，逐步推出了一套本土的、民族的、原創(chuàng)的、符合我國國情的“辛笛應用鋼琴教學系列”教材，并取得了巨大成功。目前該系列教材共出版了50個品種，不僅贏得了良好的社會效益——已進入幼兒園、中小學、老年大學、職業(yè)藝術(shù)學院、高等音樂專業(yè)院校等課堂教學；還獲得了不錯的經(jīng)濟收益——僅去年發(fā)貨碼洋近700萬，且年均重印1萬冊以上的品種達10種以上，累計印次最多的已超過20次，單品種印數(shù)超過15萬冊。由于該系列圖書是筆者一手策劃組稿、編輯運作的，因此，從該系列圖書的出版成功，我深深地感受到僅僅做一個案頭編輯和策劃編輯是遠遠不夠的，領(lǐng)悟到編輯綜合素養(yǎng)和能力培養(yǎng)的重要性，并總結(jié)了一名優(yōu)秀的編輯應具備的幾個方面的素養(yǎng)和能力，在此希望與同行們一起交流，以期給大家一些參考和啟示。

　　策劃組稿是對選題的深度開發(fā)、挖掘和整體規(guī)劃、運作。策劃組稿能力是編輯能力的重要體現(xiàn)。策劃反映出編輯對選題的謀劃指導能力；組稿體現(xiàn)了編輯的組織實施能力。出版社的長遠發(fā)展依賴于優(yōu)秀的選題策劃，一個好的選題策劃，不僅可以讓編輯明確自己的工作思路，還能給作者很多有益的啟發(fā)。作者能夠根據(jù)編輯的構(gòu)思和提供的市場與讀者信息，明確自己的寫作目標，并且可以對照選題的要求，有針對性地完成作品的編寫。

　　當2004年《流行歌曲鋼琴彈奏速成》一書的出版取得成功之后，我便萌生了把它打造成一個系列叢書的想法。其一，它的成功說明了市場對此類選題是認可的，“乘勝追擊”是我們憑著市場敏銳度而做出的反應之一；其二，打造成系列圖書，更有利于出版社圖書品牌的架構(gòu)，以及宣傳營銷推廣；其三，有了規(guī)模之后，才能產(chǎn)生更大的社會效益和經(jīng)濟效益。于是，在社領(lǐng)導的支持下，經(jīng)與作者辛笛多次交流溝通之后，達成了共識，規(guī)劃設(shè)計了這套“辛笛應用鋼琴教學系列”教材。該教材總共分十二個板塊，每個板塊都包含了眾多分冊。從年齡層次上，涵蓋了幼兒、兒童、青少年以及等，針對每個年齡階段學琴者的特點和要求，有針對性地進行鋼琴教材的編寫；從教學內(nèi)容方面，包含了鋼琴基礎(chǔ)、鋼琴彈唱、鋼琴移調(diào)、鋼琴即興伴奏、爵士鋼琴以及和聲與作曲等相關(guān)知識，系統(tǒng)地、全面地為“應用鋼琴”理論的架構(gòu)提供了有力的支撐。從2004年該系列的第一本圖書出版至今，我們已經(jīng)有目的、有計劃地推出了“辛笛應用鋼琴教學系列”教材共計50個品種，今后還會延續(xù)下去。這不僅在市場上形成了圖書的品牌效應，獲得了良好的社會反響，還為我社創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟收益。

　　圖書的宣傳推廣是出版工作中不可或缺的一部分，尤其是一個新的選題要立足，要讓市場迅速地接納和認可，必須有一套量身定制的適合的宣傳與推廣的營銷理念和模式。作為出版社，我們的目的是為了盡快將圖書信息有效地傳遞給讀者，實現(xiàn)出版社與讀者之間的無障礙溝通，并且鎖定目標讀者，讓讀者最大限度地了解圖書的優(yōu)勢和特點，從而讓更多的讀者選擇、購買并使用我們的圖書。

　　隨著“辛笛應用鋼琴教學系列”教材的陸續(xù)推出，我們同時在著手進行著宣傳推廣的活動。要突破我國幾十年傳統(tǒng)鋼琴教育洋為中用的模式，要打破一線鋼琴教師的傳統(tǒng)鋼琴教學思路，并非一件容易的事情?；谌珖罅ν茝V素質(zhì)教育以及音樂普及的理念，我們結(jié)合“應用鋼琴”的特點，采取了多種形式來進行宣傳和推廣：

　　聯(lián)系全國開設(shè)音樂專業(yè)學科的大專院校和職業(yè)藝術(shù)院校等，邀請作者辛笛去進行“應用鋼琴教學”方面的專題講座，讓大家深入了解和認識到應用鋼琴教學的優(yōu)勢和特點，同時引導各院校在辦學理念和鋼琴教學模式方面做出一些探索和改進，并推薦學生們使用我們的應用鋼琴教學系列教材，取得了很好的效果。目前，“辛笛應用鋼琴教學法”全國巡回專題講座已開展200多場，已有200多所全國各地院校在使用“辛笛應用鋼琴教學系列”教材，尤其是師范類院校音樂教育方向的學生，以及職業(yè)技術(shù)院校的學生，他們中大多數(shù)進校前都沒有什么鋼琴基礎(chǔ)，如果學習傳統(tǒng)鋼琴，既枯燥，學起來進度又慢，而且對于將來走向社會、走向工作崗位也發(fā)揮不了太大的作用。因此，應用鋼琴的實用性、趣味性、靈活性、易上手等特點很快被接納，推行的效果相當明顯。

　　在全國各地舉辦“辛笛應用鋼琴”教師的師資培訓，教授他們使用“辛笛應用鋼琴教學系列”教材的方法、思路和技巧。分為初級講師培訓、中級講師培訓、中高級講師培訓和高級講師培訓。一層層晉級，每次參加完培訓并通過考試合格者，頒發(fā)講師證書。通過這些講師團的講師們帶動他們的學生使用這些教材，這種“一傳十、十傳百”的方式，讓越來越多的鋼琴學習者了解并使用了我們的教材。目前為止，已在全國各地舉辦了170多期“辛笛應用鋼琴”師資培訓班，參加培訓過的“辛笛應用鋼琴講師”達3500名以上，遍及海南、新疆、內(nèi)蒙古、吉林、遼寧、黑龍江、山西、陜西、四川、湖南、江西、廣東、北京、上海、深圳等二十多個省市，將應用鋼琴的教學和教材輻射到祖國的大江南北。

　　每年定期舉辦一次全國“辛笛杯”應用鋼琴大賽。先進行全國各地分賽區(qū)的“區(qū)域選拔賽”。報名選手須從“辛笛應用鋼琴教學系列”教材中選擇相應的曲目練習并參賽，從各分賽區(qū)選拔出來的二等獎以上的選手，即有資格參加全國“總決賽”。在“總決賽”賽中獲獎的選手，其指導老師也會相應獲得“優(yōu)秀指導教師獎”。目前，全國共設(shè)有20幾個分賽區(qū)，去年參賽總?cè)藬?shù)已突破1000人。這樣做不僅充分調(diào)動了鋼琴老師和學琴者的積極性，讓他們能夠找到施展的舞臺和表現(xiàn)的機會，同時也讓越來越多的人了解并認識到“應用鋼琴”，擴大了“應用鋼琴”的知名度和影響力，進一步提升了“辛笛應用鋼琴教學系列”教材的權(quán)威性。2017年7月，我們即將在澳大利亞墨爾本市舉辦“辛笛杯”應用鋼琴國際公開賽，讓“應用鋼琴”邁出國門，將中國的“本土鋼琴”教材推向國際。

　　通過與全國各地的大劇院合作，聯(lián)手舉辦“辛笛應用鋼琴音樂會”。其節(jié)目內(nèi)容一改往日傳統(tǒng)鋼琴音樂會的嚴肅性和單一性，包含了鋼琴原創(chuàng)作品演繹、雙鋼琴演奏、流行歌曲鋼琴彈唱、鋼琴即興作曲、鋼琴與器樂合奏等，既豐富多彩，又時尚有趣。在形式上，將舞臺、燈光、音響、多媒體等高科技手段充分融合，并增加了觀眾互動環(huán)節(jié)，讓廣大音樂愛好者非常直觀地接觸并欣賞到“應用鋼琴”多元化的魅力，體會到應用鋼琴音樂會較傳統(tǒng)鋼琴音樂會的不同之處與新穎之處，提高了觀眾的認知度和喜愛度。因此，每次的應用鋼琴音樂會都非常成功，乃至中場休息時，觀眾都不愿意離開座位，要求即興加演。我們在每位觀眾的入場券上，還印制了“辛笛應用鋼琴教學系列”教材的二維碼鏈接，掃碼不僅能全面了解該系列圖書的內(nèi)容和特點，還可以獲得8折的購書優(yōu)惠，順理成章地將部分觀眾直接轉(zhuǎn)化為我們的目標讀者。

　　圖書也像其他商品一樣，銷售完之后，同樣需要維護、更新。只有這樣，才能保證其長遠的發(fā)展，與時俱進，不被市場淘汰。通常，一本暢銷書的生命周期可能最多一至兩年，其實，長銷書也一樣，如果不好好維護和及時更新，銷售周期就不會太長，且銷售量也會年年銳減，甚至最終退出市場。

　　自“辛笛應用鋼琴教學系列”教材出版后，我們一直都很關(guān)注讀者的反饋與市場的反響，除了對于書本中的個別音符、文字等常識性錯誤做出及時的更正外，主要是定期推出修訂版。首先是主動地跟進了解讀者的教材使用情況，尤其是針對各使用我們教材的學校，向在一線工作的教師和學生們了解使用情況，誠懇地聽取他們在教學中的反饋信息，以及提出的意見和建議；其次是通過我們出版社的官方微信購書平臺，查看并仔細分析讀者的留言、提問及評論；然后把所有這些問題集中起來，進行篩選、提煉、匯總，第一時間與作者協(xié)商、溝通，力爭在改版時作出相應的調(diào)整和優(yōu)化，真正做到以讀者為中心，搭建好出版社、作者與讀者三者之間的友好橋梁。另外，對于圖書中的一些具有時效性的內(nèi)容，要密切關(guān)注，并適時更新。例如流行歌曲榜單的新舊更替速度非常迅速，有一些當下非常受追捧的歌曲，很可能過一段時間就被淘汰了。因此，在我們的圖書中，有使用了部分流行歌曲的地方，我們也會定期地建議作者進行曲目的更新，這樣不僅能迎合讀者，還延長了圖書的銷售周期。只有不斷與時俱進、推陳出新，推出新版、修訂版，才能滿足讀者的需求和時代的要求。正因為如此，我們的“辛笛應用鋼琴教學系列”教材才一直能保持良好的銷售增長態(tài)勢，并一直受到讀者和市場的青睞。

　　從這套“辛笛應用鋼琴教學系列”教材出版成功的案例，我們不難看到新時代下，要做好一名圖書編輯必須具備諸多相關(guān)的綜合素質(zhì)和能力。編輯工作是一項富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的工作，我們每一位編輯都應該把社會責任感放到首位，緊密結(jié)合自己的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，做一名有眼光、有膽識、有思想、有謀劃、有創(chuàng)新、有責任的優(yōu)秀編輯。

　　陳欣，上海音樂學院出版社副社長、副總編輯。2001年于湖南師范大學音樂學院畢業(yè)后，進入湖南人民出版社從事音樂圖書編輯工作。2004年調(diào)入上海音樂學院出版社。2012年經(jīng)上海市出版系列高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格審定委員會審定，評為副編審。2014年被上海音樂學院出版社聘為副總編輯。2017年，被聘為副社長。迄今為止，她編輯出版的音樂圖書達三百多種，以暢銷和長銷的大眾普及類圖書為主，百分之九十以上的圖書都重印數(shù)次，有多個品種的圖書累計印刷超過20次，且累計印數(shù)超過15萬冊。