樂(lè)魚(yú)官網(wǎng)鋼琴銷量斷崖式下跌？《浙商》記者實(shí)探“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”近日，“鋼琴銷量斷崖式下跌”的消息一度登上熱搜。在全國(guó)唯一的“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”——浙江湖州德清縣洛舍鎮(zhèn)，線日，《浙商》記者實(shí)探洛舍鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)已停工，有些企業(yè)主已賣掉工廠，有些則已改行。

　　對(duì)于大學(xué)考入中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、自幼在鋼琴?gòu)S長(zhǎng)大的潘鴻凱而言，承接家具制造業(yè)務(wù)是不得已而為之?！肮?023年鋼琴銷量?jī)H為往年的25%，鋼琴突然沒(méi)有市場(chǎng)了?！彼嬖V《浙商》記者。

　　在華譜鋼琴工廠，車間已停工，鋼琴核心部件共鳴盤（又稱“碼克”）產(chǎn)線甚至已近一年未開(kāi)工，原材料、半成品、生產(chǎn)設(shè)備靜置于車間。而面積近千平的倉(cāng)庫(kù)，幾乎已被包裝好的鋼琴堆滿。

　　兩個(gè)月前，車間里安裝了一條全屋定制家具生產(chǎn)線——因?yàn)榧揖吲c鋼琴生產(chǎn)有相通之處，公司決定承接家具生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　接家具生產(chǎn)訂單，是2023年10月做出的決定。2022年末，疫情放開(kāi)之初，潘鴻凱期待2023年學(xué)校正常上課、藝培機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行，但意料之外，一年下來(lái)，培訓(xùn)市場(chǎng)不景氣，鋼琴終端市場(chǎng)“沒(méi)了”。

　　過(guò)去十多年，華譜鋼琴銷量一直穩(wěn)步上升。正常年份，華譜鋼琴年銷量近5000臺(tái)，銷售額4000多萬(wàn)元。但是2023年銷量降至不足1000臺(tái)，銷售額僅約1000萬(wàn)元，跌到25%。

　　內(nèi)銷不景氣，出口則直接歸零。正常年份，華譜公司出口占比約30%，主要向日本、法國(guó)、英國(guó)出口。2023年，公司沒(méi)有出口訂單?！耙郧叭毡究蛻糇罘€(wěn)定，一年銷售約300臺(tái)鋼琴，現(xiàn)在卻沒(méi)了。法國(guó)客戶原本做歐洲和阿聯(lián)酋市場(chǎng)，但因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)也不景氣，客戶已經(jīng)改行了。”潘鴻凱說(shuō)。

　　潘鴻凱說(shuō)，2023年前10個(gè)月，他感到迷茫，常常想需要堅(jiān)持多久。10月份，他參加了上海樂(lè)器展，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)商和普通觀眾人數(shù)銳減，判斷“市場(chǎng)哪怕回升也不是一兩年的事”。于是決定轉(zhuǎn)型，從11月起轉(zhuǎn)做家具全屋定制，“公司還有幾十名工人要養(yǎng)，換個(gè)賽道做做看。”

　　在辦公室接受采訪時(shí)，一對(duì)本地退休夫妻前來(lái)咨詢買琴，潘鴻凱立即起身，帶他們前往展廳作介紹。期間，一對(duì)年輕夫妻走進(jìn)展廳，他們從紹興來(lái)，想給女兒買一臺(tái)家用鋼琴，潘洪凱也熱情接待。一位公司總經(jīng)理，一臺(tái)兩臺(tái)的零售訂單也要爭(zhēng)取做成。

　　洛舍鎮(zhèn)鋼琴產(chǎn)業(yè)始于1984年，當(dāng)年，洛舍玻璃廠廠長(zhǎng)來(lái)到上海，發(fā)現(xiàn)人們排隊(duì)購(gòu)買鋼琴，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，在洛舍鎮(zhèn)興辦了國(guó)營(yíng)湖州鋼琴?gòu)S，自此，洛舍鋼琴產(chǎn)業(yè)“無(wú)中生有”發(fā)展起來(lái)。三十余年間，鋼琴產(chǎn)業(yè)在洛舍鎮(zhèn)及其周邊逐漸成熟。

　　的稱號(hào)。至2020年，洛舍鎮(zhèn)已擁有鋼琴相關(guān)企業(yè)114家，鋼琴產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值突破5億元，從業(yè)人員約4000人，年產(chǎn)鋼琴超過(guò)5萬(wàn)架，占全國(guó)總產(chǎn)量的七分之一，成為長(zhǎng)三角地區(qū)最大的鋼琴生產(chǎn)基地。

　　華譜鋼琴正是由國(guó)營(yíng)湖州鋼琴?gòu)S改制而來(lái)，至今仍是當(dāng)?shù)孛星懊┑恼倨髽I(yè)。2014年，24歲的潘鴻凱進(jìn)入華譜鋼琴，在父親的培養(yǎng)下逐步接棒。

　　不過(guò)，潘鴻凱坦言，當(dāng)前，德清縣乃至毗鄰的湖州吳興區(qū)的200多家鋼琴企業(yè)，都在經(jīng)歷前所未有的行業(yè)低谷期。身為德清縣鋼琴制造行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，潘鴻凱說(shuō)，目前行業(yè)里90%的企業(yè)已停工。

　　“現(xiàn)在鋼琴價(jià)格跌得厲害?！迸锁檮P說(shuō)，“有些人專門來(lái)收庫(kù)存，以不到成本價(jià)的價(jià)格收貨，有些小廠為回籠資金就甩賣了。同行有的轉(zhuǎn)做家具定制，有的出售或出租廠房。最難的是那些租廠房做鋼琴的，還承擔(dān)著租金壓力?！?/p>

　　華譜公司員工數(shù)從2019年的120多人減為目前的47名。公司運(yùn)營(yíng)固定成本高，庫(kù)存壓力大，鋼琴、原材料上壓了近2000萬(wàn)元。為增加收入，華譜公司廠房也有部分出租。然而，粗略估算，2023年公司虧損仍超過(guò)200萬(wàn)元。

　　《浙商》記者了解到，一家本地頭部鋼琴企業(yè)因銀行到期，已將廠房全部賣出以償還。企業(yè)主在外租了廠房，仍堅(jiān)持在鋼琴行業(yè)。

　　潘鴻凱說(shuō)，洛舍鎮(zhèn)、德清縣政府對(duì)鋼琴行業(yè)都很關(guān)心，出了許多補(bǔ)貼、扶持政策，但因?yàn)榻K端市場(chǎng)未有起色，產(chǎn)品銷不出去，政府愛(ài)莫能助。

　　在浙江樂(lè)韻鋼琴有限公司（下稱“樂(lè)韻鋼琴”），《浙商》記者看到，公司當(dāng)前業(yè)務(wù)較清淡，在崗的員工較少，不過(guò)調(diào)音師、裝配師傅仍堅(jiān)守崗位，兢兢業(yè)業(yè)工作。

　　等知名鋼琴品牌，是中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)授予的中國(guó)樂(lè)器行業(yè)50強(qiáng)，也是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省重點(diǎn)文化出口企業(yè)。

　　金亦成認(rèn)為，鋼琴行業(yè)進(jìn)入低谷期，主要有兩大原因：一是經(jīng)濟(jì)不景氣，居民收入下降，因?yàn)殇撉俨皇巧畋匦杵?，人們首先減少這方面投入。二是國(guó)家整治教培市場(chǎng)，提高藝術(shù)培訓(xùn)辦學(xué)門檻，勸退了一些原本準(zhǔn)備辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人，而藝培機(jī)構(gòu)原本是鋼琴企業(yè)的重要銷售渠道。

　　金亦成介紹，樂(lè)韻鋼琴2023年銷售額比2019年下降了50%，利潤(rùn)下降很多，因?yàn)槿袠I(yè)都在壓價(jià)銷積貨，造成產(chǎn)品價(jià)格大幅下行。

　　據(jù)金亦成觀察，行業(yè)里許多小企業(yè)已改行，“保守估計(jì)，在洛舍鋼琴小鎮(zhèn)可能有四分之一企業(yè)已關(guān)?；蚋男小！?/p>

　　金亦成直言，樂(lè)韻鋼琴也在承受經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)殇撉偕a(chǎn)所需原材料近八成是木材，為確保木材有適宜的干濕度和穩(wěn)定性，需要提前存放一兩年，因此需要壓較大資金量。同時(shí)，公司員工多為薪資較高的技術(shù)人才，因此人工成本也較高。

　　如何應(yīng)對(duì)低谷期？金亦成介紹，樂(lè)韻公司用“開(kāi)源”“節(jié)流”加以應(yīng)對(duì)。開(kāi)源方面，公司轉(zhuǎn)型做線上，以“施特勞斯鋼琴”賬號(hào)在抖音平臺(tái)作鋼琴直播帶貨；2023年施特勞斯鋼琴旗艦店入駐京東平臺(tái)，線上銷售雖然量還不大，但提升了品牌知名度。節(jié)流方面，公司縮減自身開(kāi)支，去掉冷門鋼琴型號(hào)，減少備庫(kù)存壓力；原材料上也與供應(yīng)商重新商談了價(jià)格。

　　“市場(chǎng)的大浪淘沙是可預(yù)見(jiàn)的，是一個(gè)出清的過(guò)程。目前全國(guó)鋼琴?gòu)S家有上百家，必然不可持續(xù)，低谷期過(guò)后可能只留下幾家。