中國樂器行業(yè)的紅與黑作為全球3大樂展之一，2023年的中國·上海國際樂器展，是可圈可點，雖然是重啟的一年，但是，其作為全球樂器行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，意義重大。

　　這個世界唯一不變的就是變，2023年的中國上海國際樂器展，無疑，是在變中，助推行業(yè)的更新迭代?！肚傩薪?jīng)營報》作為樂器行業(yè)的資深媒體，從2013年到2023年，每年都在見證樂器行業(yè)風(fēng)云變幻。

　　在上海國際樂器展啟動儀式上，無論是輕工業(yè)聯(lián)合會相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是樂器協(xié)會負(fù)責(zé)人，以及教育部的相關(guān)代表，都明確表示，國家一直大力支持音樂藝術(shù)教育的健康發(fā)展，也希望中國的樂器制造業(yè)做大做強，服務(wù)好國內(nèi)市場的同時，還能夠走出去，弘揚中國民樂文化。

　　中國樂器協(xié)會理事長王世成在大會上致辭時，其講話是高度契合中央穩(wěn)中求進總基調(diào)和推動文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增強文化軟實力的戰(zhàn)略方針，從業(yè)者，需要認(rèn)真分析行業(yè)經(jīng)濟形勢的“變”，就市場狀況、市場變化以及市場模式進行闡述，并在“打造樂器行業(yè)新優(yōu)勢”方面給出保持開放、持續(xù)創(chuàng)新、推進數(shù)字化應(yīng)用和提升人才素質(zhì)四條針對性舉措。對未來發(fā)展進行了務(wù)實展望。同時，講話強調(diào)了聯(lián)動整合各方資源，創(chuàng)新樂器消費場景，拓展音樂消費人口，提振樂器制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展信心。

　　而國家對于樂器培訓(xùn)，音樂藝術(shù)教育這塊的監(jiān)管，一直是秉承合法合規(guī)，目的是讓行業(yè)健康發(fā)展，這是重視，而不是清除。未來，我們這個行業(yè)，必然會有很多樂器培訓(xùn)機構(gòu)做大做強，國家層面，其實早已經(jīng)為它們指明了好的方向。

　　據(jù)悉，本屆上海國際樂器展，參展商超過1800家、占地面積超過12萬平方、超過20個海外國家代表參展、合計超過160個大型買家團、新全球首發(fā)新品入圍的超過110件、名家超過100位、外圍觀眾超過1000萬、總流量人次超過了1個億，可謂是名副其實的全球化樂器展覽會。對于行業(yè)從業(yè)者來說，是一站式獲取行業(yè)信息資源的最佳平臺。

　　珠江鋼琴代表賀老師、星海鋼琴代表范老師、樂海樂器代表王老師、Gibson汪老師、上海民族樂器一廠代表周老師、龍鳳樂器代表郝老師、迷笛音樂教育代表劉老師、卡羅德云上鋼琴代表賴?yán)蠋?、潮流鋼琴俠代表吳老師等等，在接受媒體采訪時，就曾一致表示，任何一個行業(yè)，都需要一個大的舞臺，讓大家一起感受行業(yè)的聲音。行業(yè)里，大家雖然有競爭，但是，更多的時候，是大家一起的凝聚力，為行業(yè)一起發(fā)聲，為行業(yè)吶喊，助力樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才是王道。

　　對于全國的樂器銷售及樂器教育機構(gòu)來說，有這樣1個全球性的樂器展覽舞臺，不僅可以一站式采購自己想要的樂器產(chǎn)品，還可以一站式獲取行業(yè)最新的前沿資訊以及廠商人脈資源，這是任何一位行業(yè)從業(yè)者，做生意的底層商業(yè)邏輯。

　　據(jù)《琴行經(jīng)營報》調(diào)查，在國內(nèi)，主要有2個大型的樂器展，1個是上海國際樂器展，1個是廣州國際樂器展，這2家，對樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展，起著舉足輕重的作用。

　　《琴行經(jīng)營報》深度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020年至2023年，整個樂器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在發(fā)生翻天覆地的變化，無論是廠家，還是B端代理商，以及C端的消費者，整個市場，已經(jīng)開始由內(nèi)而外，發(fā)生新的變革，主要表現(xiàn)在：

　　1、傳統(tǒng)思維的樂器廠家生存更為艱難，宣傳通路和銷售渠道都在變，截至2023年10月，無論是鋼琴吉他古箏還是小眾類的樂器廠，倒閉率超過50%。

　　2、樂器銷售模式，已經(jīng)由琴行模式，深度向樂器培訓(xùn)教育類琴行深度結(jié)合，未來體驗式的音樂藝術(shù)館，將成為真正的主流。當(dāng)下，線下純樂器專賣店受線上沖擊嚴(yán)重，而樂器作為體驗化的藝術(shù)產(chǎn)品，未來只有和藝術(shù)生活場景相結(jié)合，才能贏得市場。

　　3、純樂器培訓(xùn)教育機構(gòu)向音樂藝術(shù)生活館融合，音樂療愈，中老年樂器合唱團，少兒音樂啟蒙，藝考，以及社交音樂，會成為大勢所趨。傳統(tǒng)只局限于少兒樂器培訓(xùn)的機構(gòu)，會迎來生存的大危機。

　　4、C端的消費者群體，未來主力軍主要集中在90后對下一代的培養(yǎng)，作為非剛需的音樂藝術(shù)，更需要滿足90后的審美需求和教育投資理念，從興趣愛好，到特長和專業(yè)路線，最后到一起，對美的音樂藝術(shù)的追求，才是線后，對音樂的需求，已經(jīng)在急劇增長，如何玩好音樂的社交屬性，才是從業(yè)者需要思考的核心問題。

　　在本屆上海國際樂器展上，傳統(tǒng)器樂產(chǎn)品在迭代更新的同時，現(xiàn)代智能科技類的樂器正在全面崛起。眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，智能AI技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，樂器行業(yè)也不例外。傳統(tǒng)器樂的學(xué)習(xí)，難度大，而且過于枯燥，而智能AI技術(shù)應(yīng)用后，讓學(xué)樂器變得更有趣，也沒有那么難。

　　《琴行經(jīng)營報》在本屆樂器展上采訪了解到，比如珠江鋼琴、星海鋼琴、卡羅德鋼琴、先鋒、鋼琴俠、卡米洛等品牌，早在疫情期間，就開始大力開發(fā)智能化樂器，在新品發(fā)布會上，這些品牌企業(yè)，都拿出了最新研發(fā)，最前沿的智能化器樂產(chǎn)品，備受新一代音樂愛好者們的喜愛。以鋼琴俠為例，其推出的折疊潮流智能鋼琴，在展會上，收獲了不少鐵粉。在過去，傳統(tǒng)鋼琴屬于笨重的樂器，搬運非常不方便，阻礙了鋼琴愛好者們隨時隨地玩音樂的。而鋼琴俠出品的折疊鋼琴，僅4公斤重，而且設(shè)計很潮流，顏值高，定價很親民，非常適合老中青學(xué)琴，在智能伴奏加持下，學(xué)習(xí)起來更容易。

　　《琴行經(jīng)營報》在展會上還觀察發(fā)現(xiàn)，無論是廠家還是樂器培訓(xùn)教育機構(gòu)，都開始十分注重樂器美學(xué)的設(shè)計和藝術(shù)空間的打造，樂器周邊產(chǎn)品需求，比如藝術(shù)空間設(shè)計、藝術(shù)禮服設(shè)計定制、器樂飾品、器樂玩具等，也是備受大家青睞。

　　在樂器教育培訓(xùn)行業(yè)，有80%以上的琴行機構(gòu)，是創(chuàng)始人自己懂一些或非常懂樂器教學(xué)，才一步步走向創(chuàng)業(yè)之路的。但是在創(chuàng)業(yè)的道路上，幾乎有80%的機構(gòu)，并不盈利，大部分是虧損的，這是為什么？是因為他們不懂教學(xué)的原因嗎？

　　在每屆上海國際樂器展上，主辦方都會精心準(zhǔn)備一些公益的運營管理課程，請的也是業(yè)界知名機構(gòu)的實戰(zhàn)型的校長，比如《琴行商學(xué)院》特聘過的陳老師、尹老師、喬老師、楊老師等等，每場都吸引了數(shù)百名琴行機構(gòu)校長前來學(xué)習(xí)。

　　在樂器行業(yè)，有2大終端機構(gòu)主體，1類是純樂器銷售屬性的琴行，1類是純樂器培訓(xùn)型琴行。學(xué)樂器要買樂器，最好是在學(xué)樂器的地方購買樂器，但是很多琴童及家長并不是在學(xué)樂器的機構(gòu)購買，而是選擇在線上或是其他樂器類機構(gòu)購買，這是什么原因？

　　這就是教學(xué)型的琴行機構(gòu)校長，最大的弱項，認(rèn)為太商業(yè)，因為商業(yè)有玷污教育的聲譽。但是，這些教學(xué)型的琴行，并沒有得到任何財政政策的支持，全靠自負(fù)盈虧，所以，這是自相矛盾的，這種只顧教學(xué)，不顧運營的企業(yè)經(jīng)營邏輯，注定會走向滅亡。

　　國內(nèi)，專注于藝培行業(yè)幫扶咨詢的原力校長學(xué)校，周校長認(rèn)為：所有的琴行機構(gòu)，無論是教學(xué)類還是銷售類，都是需要辦理營業(yè)執(zhí)照的，所以，國家認(rèn)定的第一身份，就是企業(yè)。對于企業(yè)，存在的目的，就是要實現(xiàn)盈利，為國家納稅，解決就業(yè)。企業(yè)要想實現(xiàn)盈利，就必須要全面運營管理，教學(xué)、招生、宣傳、招聘、銷售、行政、管理，都需要做，每個都很重要，并不是按照某些校長理解，只要教學(xué)做好了，機構(gòu)自然就會有學(xué)生，能實現(xiàn)盈利。

　　評論：時代在變，人也在變，這個時代唯一不變的還是變，在變中求得生存，在變中求的發(fā)展，你不變，自然有人會在為你而變。中國樂器市場的紅與黑，包括人、產(chǎn)品、企業(yè)，敢于自己，和市場的人，是紅，被干掉的人，是黑。對于每位創(chuàng)業(yè)者來說，在紅與黑的市場里，只有生存下去，越來越好起來，才是始終的紅。2023年，是樂器行業(yè)的變革之年，也是琴行業(yè)的迭代更新的一年，每位教培創(chuàng)業(yè)者，處在人口機構(gòu)大變化及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時代，都必須要保持高昂的學(xué)習(xí)，與時俱進，才能立足于市場，求得發(fā)展。

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